Lundabolaget Emulate Energy hjälper energibolag med dynamisk elprissättning, genom en egenutvecklad mjukvaruplattform som optimerar elanvändningen i realtid och bidrar till ett mer stabilt och effektivt elnät.
Bolaget omsatte förra året cirka 3,2 miljoner kronor och resultatet (EBITDA) landade på ungefär -14 miljoner kronor, enligt ägardatabasen Eivora.
Med en kapitalrunda på 57 miljoner kronor som Emulate stängde i våras i ryggen, ska bolaget nu växla upp. Planen? Att ta mjukvaruplattformen, som i dagsläget används av 15 svenska energibolag, ut i världen.
"Vi är redan marknadsledare i Sverige, men kommer försöka fortsätta växa här samtidigt som ett större fokus kommer att vara på att växa i Europa och USA. På den fronten har det absolut hänt en hel del sen i våras", säger vd:n Shwan Lamei, som grundat bolaget tillsammans med Daria Madjidian, till Energy Loop.
Barndomsvänner från Skåne
Grundarna är barndomsvänner från Lund. Både bodde i Boston ett antal år för att forska på det prestigefyllda universitetet MIT. Men medan Daria Madjidian flyttade tillbaka till Lund, gifte sig Shwan Lamei med en amerikan och blev kvar på den amerikanska östkusten.
2020 startade de Emulate tillsammans, och även om vd:n bor i Boston är resten av medarbetarna baserade i Lund. Grundarna äger cirka en femtedel var, bland de andra större ägarna finns till exempel kommunala Skellefteå Kraft och affärsfamiljen Axel Johnsons solenergidel Axsol.
Emulate är mitt inne i det vd:n Shwan Lamei kallar för en "organizational transformation" för att rusta sig inför expansionen.
"Kompetensen du behöver för att ta dig från seed till Serie A (de tidiga investeringsrundorna) är inte densamma kompetens som du behöver från Serie A till Serie B och uppåt (när bolaget ska växa ytterligare)", säger Shwan Lamei.
Plockat in amerikansk tungviktare
Trots expansionsplanerna ska Emulate Energy bara växa marginellt i antal anställda. Istället handlar det om att få in rätt kompetens.
"Vi snackar om kanske tre till fem nyckelpersoner till. Med allt som händer med AI och hur mycket man kan effektivisera och automatisera tror jag inte längre att man behöver en armé av människor, utan det gäller att ha rätt kompetens och sen se till att man har rätt verktyg och rätt processer på plats."
En sådan ny nyckelperson har redan plockats in. Chet Lyons, en pionjär inom stationär energilagring i USA, har anslutit till bolaget som strategichef. Han har bland annat varit involverad i att ändra federala regleringar för energilagring och traditionell elproduktion. Han har också varit konsult åt bolag som Google, investmentbanken Goldman Sachs och energijätten Bosch.
"Han kan hela spacet utan och innan och känner alla. Jag känner honom sen tidigare, annars går det inte att rekrytera en sådan person. Men även när man känner honom så är det bara att böna, be och hoppas. Så jag är sjukt glad över att ha honom på plats."
Tror mer på Europa än USA
På den amerikanska marknaden fokuserar Emulate på så kallade "electric coops", det vill säga kooperativa elnätsbolag, främst på landsbygden.
"De är lite mindre men framförallt mer snabbfotade än de större spelarna."
Lokal närvaro är dock avgörande för att lyckas enligt vd:n. Energibolagen är stabila kunder med stora kundbaser, men de är också riskmedvetna och kräver etablerad närvaro på marknaden.
I Centraleuropa, och framför allt Tyskland, pågår nu rekryteringen av lokala säljare. Det handlar om mer juniora profiler än Chet Lyons, men fortfarande med erfarenhet av SaaS-försäljning inom energibranschen.
"Tidsplanen är att vi ska anställa nu och komma igång i början på nästa år. Under tiden sköter vi det från Lund."
Även om Emulate Energy satsar både i USA och Europa tror Lamei att Europa kommer att växa snabbare.
"I det kortare perspektivet tror jag mer på Europa helt klart."
Utmaningen internationellt är dock att ingen av marknaderna inte är lika mogna som den svenska.
"Säljcykeln är längre, de behöver lite mer utbildning. Produktkännedomen är inte lika hög och marknaden är inte lika mogen. Samtidigt, eftersom vår lösning fungerar på en så mogen marknad som den svenska borde den fungera överallt annars också", säger Shwan Lamei.