Midsummer, som grundades 2004 tillverkar lätta kiselfria solpaneler och har ett partnerskap med försvarsjätten Saab som Energy Loop tidigare har skrivit om.
Under Energy Loops och Teknikföretagens meetup på torsdagen berättade Eric Jaremalm, som är medgrundare till bolaget och vd sedan 2024 mer om partnerskapet.
"Vi har försökt skala verksamheten i egen regi, men det är extremt kapitalintensivt att bygga fabriker. Vår strategi nu är att arbeta tillsammans med stora industriella partners och bygga fabriker ihop med dem. SAAB är ett exempel på det."
Strategiskiftet har inte hänt av en slump.
"Som litet bolag, särskilt när kapitalmarknaden är svagare än i slutet av 2010-talet, är det svårt att själva skala industriproduktion. Vi har verkligen krigat för att ha råd att köra den produktion vi vill."
Midsummer har en fabrik i Järfälla och en i italienska Bari. Som en del i partnerskapet med Saab ska bolaget nu bygga en fabrik i Colombia. De första tre maskinerna skickades innan jul. Men det ska bli fler. Nu pågår en förhandling mellan Midsummer, Saab och Colombia om exakt hur många.
"Vi pratar med Saab flera gånger i veckan. Den fabriken som vi pratar om ska vara mellan 100 och 200 megawatt i kapacitet. Det är vad som är uttalat och det innebär mellan 20 och 40 stycken av våra maskiner. Men 200 megawatt är inte heller något slutmål, utan allt bygger på utan allt bygger på hur vi bygger marknaden för slutprodukten samtidigt."
Många uppstickare och scale-ups är på jakt efter storbolag att kroka arm med. Eric Jaremalms råd är att inte vänta för länge.
"Kan man få in en industriell partner tidigt så är det mycket bättre än att göra som vi gjorde och försöka göra det själva. Jag tror att vi hade varit snabbare framme där vi är idag om vi hade fått in en industriell partner tidigare."
